Autor: Ewelina Gościcka
Celem działań marketingowych jest pozyskanie jak największej liczby nowych klientów. Chcemy to osiągnąć, w możliwie krótkim czasie i cieszyć się efektami. Ale czy reklama klikana (sprzedażowa), która zapewnia szybkie i mierzalne efekty, może stanowić podstawę marketingu?
Aby sprzedawać produkty lub usługi potrzebujesz jednej, najważniejszej rzeczy — dobrze przygotowanej strony internetowej. To kamień węgielny, bez którego działania reklamowe mające na celu budowanie wizerunku i zwiększenie sprzedaży, nie mają większego sensu. Strona WWW to miejsce docelowe, gdzie trafia twój potencjalny klient. Od tego, jak będzie zbudowana Twoja strona, zależy czy nowi klienci wybiorą oferowane im usługi i zapukają do twoich drzwi.
Strona WWW to wizytówka dla tych, którzy odwiedzają nas po raz pierwszy. Jednak przede wszystkim jest to miejsce, w którym umieszczamy informacje o realizowanych usługach i ich cenach, a także miejsce na aktualności i dzielenie się wiedzą branżową. Stworzenie funkcjonalnej i nowoczesnej strony internetowej oraz wypełnienie jej treściami, których potrzebuje odbiorca, wpłynie korzystnie na postrzeganie twojej firmy.
Mówi się, że „wszystkie drogi prowadzą do Rzymu”. W odniesieniu do marketingu i działań reklamowych, każda z nich prowadzi odbiorcę do Twojej strony internetowej. W tym miejscu, wszystko ma swój początek. Profesjonalna strona internetowa to środek do osiągnięcia zamierzonego celu biznesowego.
Odpowiedź jest oczywista. Skuteczność reklamy sprzedażowej jest łatwo zmierzyć — efekty są widoczne czarno na białym. Ilość kliknięć w reklamę, ilość odwiedzin witryny i ostatecznie ilość sprzedanych produktów bądź usług. Prosta matematyka przekłada się na skuteczność reklamy. Co więcej, na efekty działań nie trzeba długo czekać.
Po drugie, narzędzia te pozwalają na tworzenie różnorodności formatów i kreacji. Prowadząc działania w różnych obszarach, sprawdzamy, które z nich dają najlepsze efekty przy zastosowanych ustawieniach optymalizacji. Wykorzystujemy formaty Google Ads, Facebook Ad, Instagram oraz banery we współpracy z portalami tematycznymi, w celu osiągnięcia założonych celów biznesowych.
To, co jeszcze przemawia za reklamami sprzedażowymi, to możliwość dotarcia do właściwej grupy docelowej. W Google Ads selekcjonujemy odbiorców na podstawie wyszukiwanych fraz kluczowych — czyli tych, którzy faktycznie są zainteresowani konkretnymi usługami bądź produktami. W reklamach na Facebooku, grupę odbiorców dobieramy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań czy zachowań. Szczegółowe opcje targetowania, pozwalają na precyzyjne określenie profilu odbiorcy, który z największym prawdopodobieństwem dokona przejścia na stronę i skorzysta z oferowanych przez nas usług, bądź dokona zakupu produkowanego przez nas produktu.
Wizerunek naszej firmy, musi wzbudzać zaufanie przyszłych i obecnych klientów. Muszą być pewni, że oferowane im produkty bądź usługi, spełnią ich oczekiwania, a nasze ewentualne doradztwo, będzie na najwyższym poziomie kompetencji. A więc to, czego potrzebujesz, to zbudowanie relacji z odbiorcą i zapewnienie go, że trafił w dobre ręce. Działania wizerunkowe wymagają więcej czasu, by zobaczyć efekt. Niemniej, są to działania dalekosiężne, które budują świadomość marki i są bardzo korzystne dla przedsiębiorcy.
Prowadzenie działań wizerunkowych, pozwala na wypromowanie przedsiębiorstwa jako całości, ale także wybranych produktów bądź usług. Daj się poznać od najlepszej strony i wyjdź z cienia konkurencji. Każda wzmianka o twojej firmie lub realizowanych usługach, buduje świadomość marki i jej wiarygodność.
Portale tematyczne to jedna z dróg, którą można podążać, budując wizerunek marki. Autoryzowane artykuły eksperckie, publikowane na stronach portali branżowych, to także dodatkowe skuteczne narzędzie do poszerzania świadomości naszej marki wśród potencjalnych klientów.
Klient od swoich dostawców oczekuje kompleksowego podejścia biznesowego. Liczy na skuteczne doradztwo i przedstawienie sposobów na zaspokojenie jego potrzeb biznesowych, w sposób jak najbardziej kompleksowy.
Dlaczego więc nie zastosować podobnego podejścia w marketingu? Dokonując analizy, wyodrębniamy produkty bądź usługi, których reklama i sprzedaż przyniosą największe korzyści dla twojej firmy. Połączenie różnych formatów i celów reklamowych, skrojonych na miarę twoich potrzeb i możliwości, przyniosą oczekiwany efekt dla firmy.
Media społecznościowe stały się szybko rozwijającą się powierzchnią reklamową, a widok treści sponsorowanych wplecionych w aktualności stał się normą. Sprawdź, jak kształtuje się przyszłość reklam w 2020 roku.
Co jest ważniejsze: reklama sprzedażowa czy reklama wizerunkowa? Naszym zdaniem jedno nie może istnieć bez drugiego!
Klienci biznesowi na rynku usług, (wszelkiego rodzaju działalności gospodarcze oparte na różnorodnych formach prawnych), współpracujący z innymi podmiotami, mającymi swoje relacje sprzedażowo – zakupowe, to nasz model B2C (Business to Customer).
